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Leader mondial des vins et spiritueux, le groupe Diageo ne réaliserait que 4 % de son chiffre d’affaires avec la ventes de ses propres vins (Blossom Hill, Chalone, Piat d’Or, Rosenblum Cellars…)*. Ainsi, les produits les plus vendus par Diageo en Amérique du Nord (Etats-Unis et Canada, ses premiers marchés) sont des spiritueux : vodkas Smirnoff (et son premix « Ice »), whiskey Johnnie Walker, rhum Captain Morgan, liqueur de café Bailey, bière Guinness… Son activité Chateau & Estate wines n’arrivent qu’in extremis dans la liste des « best sellers ».
D’après le site Shanken News Daily, l’objectif de Diageo est de doubler l’activité de sa division Chateau & Estates Wines, notamment en développant de nouveaux partenariats avec des producteurs européens (actuellement la filiale distribue des vins de Bourgogne, d’Espagne et du Chili). Pour mener à bien ce projet ambitieux, Claudia Schubert cédera en juillet son fauteuil de présidente de Chateau & Estates Wines à Stephen Rust. Rentré chez Diageo il y a dix ans, Stephen Rust présidait depuis 2012 la division « catalyse » de Diageo aux Etats-Unis, qui s’occupe du développement d’un porte-feuille de marques de niches (whiskies, boissons énergisantes…)
* : le groupe distribue cependant dans le monde les vins d’autres entreprises, comme les champagnes Dom Pérignon et Moët & Chandon pour le groupe LVMH.